Vue d'ensemble

Entreprise :

Notre client est une PME qui conçoit, commercialise et installe des équipements de protection pour le transport, l’industrie et le sport. La société est en forte croissance (CA 7M€, 15 % de croissance chaque année sur les 5 dernières années). Dans le cadre de son développement, notre client recrute un Technico-Commercial / Responsable Export H/F en CDI. Notre client, qui travaille déjà l’export et souhaite fortement continuer à développer son activité en Europe (Allemagne, Benelux, Belgique, Italie, Hollande, Espagne et pays scandinaves notamment).

Poste :

Votre rôle consiste à reprendre et à développer les ventes export sur votre zone auprès d’un portefeuille de clients et de prospects distributeurs et d’animer les réseaux de distributeurs qui commercialisent les produits de notre client :

  • En accord avec votre direction vous mettez en place une stratégie de développement commercial permettant d’atteindre les objectifs (CA, marge…) à court, à moyen et à long terme.
  • Votre approche d’animation de réseaux et de prescription vous permet de comprendre les besoins de vos clients et d’optimiser votre CA sur la zone.
  • Vous identifiez les solutions permettant de maximiser le taux de réussite (prix, marge…).
  • Vous soutenez vos offres, négociez les conditions contractuelles et effectuez le suivi de vos affaires.
  • Vous résolvez les éventuels litiges.
  • Vous assurez la formation des distributeurs sur les produits techniques conçus par notre client.
  • Vous assurez un reporting régulier de votre activité et participez à la veille active de votre marché (tendances, prix, innovations techniques).
  • Vous participez aux différents salons professionnels pour identifier des cibles et lancer des courants d’affaires.

Vous managez un Alternant export.

Profil :

De formation commerciale type ESC, vous êtes polyglotte (au moins français, anglais courant et Allemand au minimum professionnel sont indispensables).
Vous justifiez d’au moins 2 à 5 ans d’expériences sur un poste similaire et connaissez idéalement l’animation de réseaux de distributeur. Vos qualités relationnelles, votre implication, votre autonomie et votre volonté de voir aboutir vos projets seront les atouts pour réussir dans l’entreprise et établir des relations commerciales pérennes avec les partenaires commerciaux. Vous adapterez votre discours et votre comportement en fonction des différentes typologies de clients.

Après une formation globale sur les produits et les processus de fabrication, des déplacements constants sur la zone seront impératifs (1 semaine par mois environ).

Vos qualités relationnelles vous permettront d’animer au mieux les réseaux de distributeurs de notre client. Vous justifiez par ailleurs d’une très bonne pédagogie afin de former au mieux les distributeurs sur les produits de notre client.  Vous êtes animé par la perspective de partager un projet d’entreprise au contact d’une équipe soudée, stable et ambitieuse.

Salaire : Fixe selon profil et expériences + Com. Trimestrielle très attractive et non plafonnées + intéressement + véhicule 5 places.
Poste à pourvoir en CDI
Déplacement : 3-5 jours par mois environ (Zone Europe uniquement).

 


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